CQP Négociateur Immobilier

Bachelor
Durée : 1 an

Niveau de sortie :
Bac +3

Niveau d'entrée Admission Validation
BAC +2 immobilier - commerce - vente
ou 120 ECTS
ou titre RNCP certifié niveau III
Dossier, tests et entretien Certificat de qualification professionnelle de la branche de l’Immobilier (CEFI)

Objectif de la formation CQP Négociateur Immobilier

Objectifs: 

Le certificat de qualification professionnelle (CQP) Négociateur Immobilier prépare aux métiers de la transaction et de la location immobilières. Le négociateur immobilier est un professionnel reconnu maîtrisant les aspects juridiques, financiers, techniques et commerciaux de la transaction. Ses missions principales sont les suivantes :

Recherche et estimation des biens immobiliers
Négociation de mandats de vente ou de location
Ciblage des attentes des clients : vendeurs/acquéreurs/bailleurs/locataires
Vente et conseil technique, juridique, fiscal et financier
Suivi des dossiers jusqu’à la signature de l’acte authentique ou du bail.

Le CQP est un certificat professionnel de la branche de l’Immobilier, délivré par la CEFI, et reconnu par tous les professionnels du secteur.

Qualités personnelles de la formation CQP Négociateur Immobilier

Qualités requises: 
  • Sens du contact et de la négociation
  • Confiance en soi et résistance au stress
  • Autonomie, organisation, pugnacité et ténacité

Programme de formation de la formation CQP Négociateur Immobilier

REGLEMENTATION DE LA TRANSACTION

  • Loi Hoguet et les acteurs de la transaction immobilière
  • Cartes professionnelles, Responsabilité Civile
  • Professionnelle, Garantie financière et compte séquestre
  • Spécificité de la transaction en Etude Notariale

DROIT APPLIQUE A LA TRANSACTION IMMOBILIERE

  • Droit civil, notarial, commercial, des sociétés, droit pénal
  • Droit appliqué à la vente : mandat de vente et de recherche de compromis et de promesse de vente
  • Droit appliqué à la location : mandat de location / baux d’habitation, commerciaux et professionnels
  • Droit de la promotion / Construction : VEFA / contrat de réservation / contrat CCMI

ÉVALUATION ET DIAGNOSTICS IMMOBILIERS

  • Fondamentaux du bâtiment : comportement de la structure, terminologie et pathologies
  • Estimation et expertise technique en immobilier d’habitation
  • Estimation comptable et commerciale du patrimoine immobilier d’une entreprise
  • Diagnostics immobiliers obligatoires

TECHNIQUES COMMERCIALES IMMOBILIERES

  • Les étapes clés de la vente ou de la location immobilières
  • Prospection commerciale, techniques de rentrée de mandat et de négociation du prix
  • Publicité immobilière en agence, par voie de presse ou sur le Web
  • L’entretien de vente, négociation, conclusion sécurisation du dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique ou du bail

FINANCEMENT, FISCALITE ET GESTION IMMOBILIERE

  • Financement de l’acquisition immobilière
  • Fiscalité immobilière : lois de défiscalisation et déclaration des revenus fonciers
  • Les Sociétés Civiles et Sociétés d’investissement Immobilières

MODULES GENERAUX

  • Communication professionnelle écrite et orale
  • Informatique appliquée
  • Méthodologie du mémoire d’expertise
  • Training soutenance orale

Métiers préparés

A COURT TERME
  • Négociateur immobilier
  • Consultant en Immobilier d’Entreprise
  • Négociateur en Immobilier neuf
  • Négociateur Location
A MOYEN TERME
  • Manager d’agence
  • Responsable du service location

Poursuite d'études

Poursuite d'études: 

Le titulaire du certificat de qualification professionnelle (CQP) délivré par la branche de l’Immobilier (CEFI) a vocation à occuper directement un des postes cités ci-dessus.

Les candidats désireux de poursuivre leurs études peuvent intégrer le cursus Manager des Actifs Immobiliersen vue de valider le titre RNCP certifié niveau I par arrêté du 25/02/2016 paru au JO du 17/03/2016.

Les candidats désireux de poursuivre leurs études aux Etats-Unis peuvent rejoindre le programme du partenariat conclu entre EFAB (Eductive Group) et le campus UCLA à Los Angeles. Pour toute information : usa.eductive-group.com.