BTS
Professions Immobilières

BTS
Durée : 2 ans

Niveau de sortie :
Bac +2

Niveau d'entrée Admission Validation
BAC
ou titre RNCP certifié niveau IV
Dossier, tests et entretien Diplôme d'Etat
BAC +2

Objectif de la formation BTS Professions Immobilières

Objectifs: 

On entend par professions immobilières la gestion et la négociation de biens immobiliers (habitations, bureaux, commerces, terrains...) ainsi que les opérations de promotion immobilière.
Le titulaire du BTS Professions Immobilières occupe, comme collaborateur ou à son compte, les emplois de négociateur immobilier ou de gestionnaire de biens locatifs et de copropriétés.
Le BTS Professions Immobilières permet l’obtention des 2 cartes professionnelles « Transaction » et « Gestion», délivrées par la préfecture pour devenir agent immobilier.

Qualités personnelles de la formation BTS Professions Immobilières

Qualités requises: 
  • Sens du contact et de la négociation
  • Autonomie, qualités d'organisation et de rigueur
  • Goût pour les affaires, pugnacité et ténacité

Programme de formation de la formation BTS Professions Immobilières

COMMUNICATION PROFESSIONNELLE
  • Préparation de la communication
  • Gestion des conflits
  • Gestion de la relation de communication
  • Démarche qualité
CONSEIL EN INGENIERIE DE L’IMMOBILIER
Droit & veille juridique
  • Repérage du cadre juridique des activités immobilières
  • Qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
  • Détermination du statut juridique de l’immeuble
  • Analyse du statut juridique des personnes
  • Conclusion et exécution des contrats
  • Prise en compte de la responsabilité
  • Gestion de la relation de travail
Economie et organisation du marché
  • Analyse du marché de l’Immobilier
  • Analyse des structures d’entreprises opérant sur le marché de l’immobilier
  • Repérage du rôle du logement dans l’activité économique nationale et internationale
  • Analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
  • Étude et formation des prix dans le secteur immobilier
Architecture, habitat, urbanisme et développement durable
  • Étude de l’évolution de l’habitat et des styles architecturaux
  • Prise en compte des règles d’urbanisme
  • Repérage des éléments caractérisant le bâti
  • Prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales
ENSEIGNEMENTS GENERAUX
  • Culture générale et expression
  • Anglais appliqué à l’immobilier

TECHNIQUES IMMOBILIÈRES

Transaction Immobilière
  • Intégration à l’équipe commerciale
  • Participation au travail de l’équipe commerciale
  • Analyse du marché de l’entreprise
  • Organisation de la prospection
  • Évaluation des biens immobiliers à la vente
  • Estimation des loyers
  • Prise de mandat et constitution du dossier client vendeur ou bailleur
  • Mise en publicité des biens à vendre et à louer
  • Négociation dans l’intérêt des parties
  • Analyse financière du locataire et de l’acquéreur
  • Réalisation de la vente et de la location
  • Suivi de la relation commerciale
Gestion Immobilière
  • Gestion de Copropriété
  • Découverte de la copropriété
  • Préparation, tenue et suivi de l’AG
  • Gestion et suivi administratif et juridique de l’immeuble
  • Gestion comptable et budgétaire de l’immeuble
  • Suivi technique de l’immeuble

  • Gestion Locative
  • Découverte du propriétaire et du bien
  • Conclusion du mandat
  • Information du locataire et suivi des obligations durant le bail
  • Suivi des obligations et conseil donné au propriétaire durant le bail

UNITÉ D’INITIATIVE LOCALE

  • Objectif : favoriser l’employabilité des étudiants et/ou leur poursuite d’études supérieures, en permettant l’acquisition de compétences spécifiques en lien avec l’environnement de l’établissement de formation.

Métiers préparés

  • Rechercher, estimer un ENS
  • Négocier et gérer des mandats de gestion locative ou de syndic,
  • Représenter les intérêts de l’entreprise et des clients,
  • Gérer sur un plan juridique et technique un portefeuille d’immeubles,
  • Assurer la gestion des baux confiés en mandat.

Poursuite d'études